從量變到質(zhì)變，北奔汽車打造新的重卡“王國(guó)”

　　2007年，北奔汽車公司利用獨(dú)有的“北奔”重卡品牌，依托一流的制造設(shè)備和工藝流程，不斷加深與實(shí)力雄厚的零部件企業(yè)的合作范圍，加速優(yōu)化自身具有的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋、駕駛室、車架等重要總成資源，更好地發(fā)揮了德國(guó)奔馳NG80重卡核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)包頭、蓬萊、重慶的三地聯(lián)動(dòng)，輻射全國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局，擴(kuò)大了北奔重卡的影響力和知名度。目前，新產(chǎn)品銷售量占全年總銷量的40%以上，為全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品基礎(chǔ),一個(gè)新的重卡“王國(guó)”呼之欲出。

　　北奔汽車公司從80年代末引進(jìn)德國(guó)奔馳技術(shù)以來(lái)，走過(guò)了一條技術(shù)引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新的道路。尤其是從2002年以來(lái)，公司按照“成長(zhǎng)” 和“差別化” 戰(zhàn)略緊緊把握重車行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律， 以科 研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和試驗(yàn)為一體，通過(guò)實(shí)施以適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和以產(chǎn)品更新?lián)Q代為主的技術(shù)創(chuàng)新工程，把不斷強(qiáng)化產(chǎn)品自主研發(fā)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整作為快速發(fā)展戰(zhàn)略的立足點(diǎn)，把長(zhǎng)期利益與短期利益的訣擇砝碼壓在了提升自主創(chuàng)新能力上，完成了從適應(yīng)市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的“蛻變”，現(xiàn)已形成重型、中重型、中型三大系列，40種基本車型、牽引重量30噸到60噸的500多個(gè)品種，載重量8噸至40噸和各類型載重車、牽引車、自卸車及專用車，形成了基本齊全的產(chǎn)品類型。2007年，北奔重卡針對(duì)不同用戶群體，不斷豐富和拓寬產(chǎn)品系列，構(gòu)筑起北奔高端、中高端、鐵馬和騎士中重型四大支柱產(chǎn)品鏈。另外，重點(diǎn)圍繞礦產(chǎn)、能源、原材料運(yùn)輸對(duì)重卡需求增長(zhǎng)迅速這一著力點(diǎn)，形成了比較完備的牽引車和自卸車型譜，為牽引車、自卸車擴(kuò)大銷售提供了可靠的產(chǎn)品保證。于是，北奔馳重卡從2001年產(chǎn)銷整車806臺(tái)到2002年的1008臺(tái)，2003年的2097臺(tái)，再到2004年的5756臺(tái)，2005年的6351臺(tái)和2006年突破萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，到2007年突破15000臺(tái)新紀(jì)錄。短短幾年間，北奔汽車公司的產(chǎn)銷總量翻了十幾番。這個(gè)過(guò)程也正是北奔重卡從量變到質(zhì)變的飛躍，更是北奔汽車公司從技術(shù)引進(jìn)到自主創(chuàng)新、從單個(gè)零部件的國(guó)產(chǎn)化到今天整車實(shí)現(xiàn)完全自主研發(fā)脫胎換骨的過(guò)程。

　　在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，北奔重卡努力實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的突破。公司改革服務(wù)和備件運(yùn)作模式，加強(qiáng)廠商溝通，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作，形成了廠商互信的新?tīng)I(yíng)銷思路,通過(guò)下大力氣進(jìn)行軟硬件設(shè)施建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)人員的屬地化配備，已在全國(guó)各地建立起標(biāo)準(zhǔn)化的“四位一體”的23家地區(qū)營(yíng)銷分公司、驗(yàn)收10家4S店；簽約170多家經(jīng)銷單位和300多家服務(wù)單位，與經(jīng)銷商、服務(wù)商形成了“溝通、規(guī)范、互動(dòng)、共贏”的管理運(yùn)行機(jī)制，確立了對(duì)細(xì)分市場(chǎng)管理運(yùn)作的新體系，為經(jīng)銷數(shù)量的進(jìn)一步擴(kuò)大提供了保障。2007年北奔重卡經(jīng)銷量已經(jīng)占到總銷量的82%，經(jīng)銷商已經(jīng)成為北奔重卡銷量擴(kuò)大的主力軍。同時(shí)，公司圍繞國(guó)外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，注意發(fā)揮“中國(guó)兵器第一機(jī)械”海外機(jī)構(gòu)和國(guó)外用戶的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，不斷加大境外服務(wù)的配件儲(chǔ)備和售后服務(wù)工作力度，有力推動(dòng)了北奔國(guó)際化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，2007年北奔重卡出口超過(guò)4000臺(tái)，創(chuàng)匯超過(guò)5000萬(wàn)美元，同比增加100%，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。

　　北奔汽車公司作為國(guó)內(nèi)高檔重車的知名品牌，經(jīng)過(guò)20多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，現(xiàn)已形成跨地區(qū)、跨所有制，正向集重型車、車橋、變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)等汽車大部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型商用車企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。