福田雷沃重工三載演繹行業(yè)傳奇

　　三年前，福田雷沃重工與工程機(jī)械似乎沒(méi)有什么關(guān)系，但隨著2007年福田雷沃裝載機(jī)銷(xiāo)量突破7000臺(tái)，切入行業(yè)三年銷(xiāo)量躍居前八強(qiáng);福田雷沃挖掘機(jī)進(jìn)入行業(yè)不足兩載，年銷(xiāo)量突破1300臺(tái)，小挖市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)品牌中躋身三甲;兩頭忙、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)、履帶式起重機(jī)全線出擊，成為市場(chǎng)強(qiáng)力挑戰(zhàn)者，迅猛的發(fā)展速度即使在國(guó)際工程機(jī)械發(fā)展史上也極為罕見(jiàn)，短短三年，福田雷沃已然成為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)令對(duì)手側(cè)目的一極。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前裝載機(jī)產(chǎn)品已成為通用機(jī)械，其產(chǎn)品方面的同質(zhì)化程度較高，如何研究細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)變得尤為重要。福田雷沃重工根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)，借助雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品平臺(tái)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，通過(guò)“模塊化功能創(chuàng)新模式”，開(kāi)發(fā)出了適應(yīng)煤炭、石料、礦山、隧道、林場(chǎng)、草場(chǎng)、雪場(chǎng)等不同作業(yè)需求的系列產(chǎn)品，滿足了不同市場(chǎng)作業(yè)需求。再配以差異化的金融政策和服務(wù)措施，產(chǎn)品得以迅速切入不同細(xì)分市場(chǎng)，雷沃裝載機(jī)得以一年走過(guò)了別人十余年的路。

　　相對(duì)于裝載機(jī)產(chǎn)品，挖掘機(jī)可算作工程機(jī)械領(lǐng)域的貴族，因產(chǎn)品的技術(shù)含量高，起步較晚的民族品牌與歐、美、日一線挖掘機(jī)品牌相比，在核心技術(shù)等方面有著較大的差距。正是如此，福田雷沃重工在切入該行業(yè)之前足足進(jìn)行了兩年的市場(chǎng)論證，方才投巨資大手筆進(jìn)入挖掘機(jī)市場(chǎng)，遵循“起步便與世界同步”的理念，走高端路線：通過(guò)消化吸收利勃海爾技術(shù)再創(chuàng)新，形成自身技術(shù)路徑;整合采用國(guó)際一流發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件等關(guān)鍵零部件資源;利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在結(jié)構(gòu)件方面與區(qū)域企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。從配置和性能上來(lái)看，雷沃挖掘機(jī)在市場(chǎng)上與歐、美、日品牌直接對(duì)位。據(jù)客戶反映，雷沃挖掘機(jī)工作效率普遍比同型號(hào)其他機(jī)器高出10%左右，最直觀的一點(diǎn)就是動(dòng)臂伸縮和回轉(zhuǎn)速度快。正如福田雷沃重工總經(jīng)理王金富所說(shuō)：“我們的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位就是創(chuàng)國(guó)際知名品牌!”目前，雷沃挖掘機(jī)高端品牌形象已逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，正如福田雷沃重工的一位用戶吳兆才說(shuō)，算算賬，買(mǎi)福田雷沃重工的機(jī)器確實(shí)比較值。

　　2007年10月，雷沃80噸、200噸履帶起重機(jī)亮相北京國(guó)際工程機(jī)械展，引起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，其推出速度之快更是令人咂舌。通過(guò)與大連理工大學(xué)合作，以產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合方式加速科技成果轉(zhuǎn)化，代表工程機(jī)械高端技術(shù)層級(jí)的雷沃履帶起重機(jī)，立項(xiàng)短短10個(gè)月便得以成功孵化，雷沃80~1250噸履帶式起重機(jī)的研制成功標(biāo)志著福田雷沃重工在工程機(jī)械技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域具備了與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　2007年福田雷沃重工被國(guó)家科技部授予“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，其工程技術(shù)研究院也被認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力使雷沃工程機(jī)械插上了騰飛的翅膀。

　　在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，福田雷沃重工高度重視服務(wù)差異化，遵循“用戶滿意為宗旨、差異化服務(wù)為主線、一站式服務(wù)為戰(zhàn)略”的服務(wù)理念，在裝載機(jī)業(yè)務(wù)推出了整機(jī)三包一年，實(shí)施長(zhǎng)效、高效、管家式服務(wù)戰(zhàn)略;挖掘機(jī)業(yè)務(wù)中積極推行客戶回訪、定期保養(yǎng)維修、購(gòu)機(jī)送配件禮包、購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)、VIP用戶計(jì)劃等服務(wù)措施，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)造用戶感動(dòng)，品牌知名度、美譽(yù)度得以持續(xù)提升。

　　目前雷沃裝載機(jī)已形成了3噸、5噸、6噸全系列產(chǎn)品平臺(tái);雷沃挖掘機(jī)形成了FR35-7、FR39-7、FR60-7、FR65-7、FR85-7、FR75-7、FR139-8等15噸以下的全系列產(chǎn)品資源，2008年將進(jìn)一步延伸至中型挖掘機(jī)領(lǐng)域;雷沃旋挖鉆機(jī)、長(zhǎng)螺旋鉆分別形成了FR612、FR618、FR622、FR626和FB220A、FB225B幾大產(chǎn)品系列平臺(tái);履帶式起重機(jī)覆蓋了80~1250噸產(chǎn)品系列，隨著雷沃工程機(jī)械家族的迅速壯大，產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以凸現(xiàn)。

　　如果說(shuō)三年前福田雷沃重工“打造國(guó)際知名品牌”的目標(biāo)近乎夢(mèng)想的話，如今，伴隨其鏗鏘的步伐和凌厲的攻勢(shì)，相信人們多少已經(jīng)嗅到了一絲山雨欲來(lái)的氣息，伴隨這顆行業(yè)新星的冉冉升起，行業(yè)洗牌的日期已不再遙遠(yuǎn)。